Evergreen-анализ типовых ошибок: рост оборота может скрывать падение маржи, рост возвратов и перегрев рекламы.
Выручка часто растет быстрее, чем продавец успевает заметить ухудшение экономики. На маркетплейсах это происходит из-за скидок, роста расходов, неэффективной рекламы и плохого контроля ассортимента.
Эта проблема типична для продавцов, которые масштабируются быстро и принимают решения по верхнеуровневой выручке, а не по прибыльности категорий и SKU.
Нужен регулярный ритм контроля: неделя к неделе, SKU к SKU, площадка к площадке. Тогда рост выручки перестает маскировать системную потерю прибыли.
Начните с цели статьи: Evergreen-анализ типовых ошибок: рост оборота может скрывать падение маржи, рост возвратов и перегрев рекламы. На маркетплейсах почти любой вывод нужно сверять по нескольким слоям: товар, период, площадка, источник данных и фактическое действие, которое команда сможет выполнить после анализа.
Первый шаг — выбрать период. Для быстрой диагностики удобно смотреть последние 7 дней, но для управленческого решения лучше сравнивать 14, 30 и 60 дней. Так проще отделить разовую акцию, сезонный всплеск или задержку отчёта от настоящей тенденции. Если данные пришли не полностью, вывод нужно помечать как предварительный.
Второй шаг — собрать расходы и операционные сигналы. Для продавца Wildberries, Ozon или Яндекс Маркета важны не только заказы и выручка. Нужно учитывать комиссии, логистику, возвраты, рекламу, скидки, себестоимость, остатки, рейтинг, отзывы, вопросы покупателей и изменения конкурентов. Когда эти данные лежат в разных кабинетах и таблицах, команда часто спорит не о решении, а о том, чья цифра актуальнее.
Третий шаг — перевести вывод в действие. Хорошая SEO-статья для селлера должна отвечать не только на вопрос “как посчитать”, но и на вопрос “что делать дальше”. Если нашли просадку прибыли — проверьте себестоимость, рекламу и цену. Если упала конверсия карточки — проверьте фото, характеристики, отзывы и конкурентов. Если вырос ДРР — сравните его с маржей, а не только с выручкой.
Представим, что товар активно продаётся, но собственник не понимает, почему денег на счёте стало меньше. В кабинете маркетплейса видна выручка, в рекламном кабинете — расходы, в таблице закупок — себестоимость, а в отзывах покупатели жалуются на упаковку. Если смотреть только на продажи, товар кажется успешным. Если собрать картину целиком, может оказаться, что скидка, логистика, возвраты и реклама съели маржу.
В таком случае команда должна не просто “посмотреть отчёт”, а пройти короткий маршрут: проверить прибыль по SKU, сравнить ДРР с маржой, посмотреть возвраты, открыть отзывы, оценить карточку относительно конкурентов и принять решение. Иногда достаточно поправить цену или отключить часть рекламы. Иногда нужно переделать первое фото, уточнить характеристики или убрать товар из активного продвижения до исправления карточки.
Sellviz нужен, чтобы не собирать такие выводы вручную каждый раз. Сервис объединяет аналитику маркетплейсов, прибыль по товарам, рекламу, карточки, отзывы, вопросы и конкурентов в одном кабинете. Для этой темы особенно важны теги: прибыль, маржа, marketplace, аналитика. Они помогают связать статью с нужными разделами продукта и не оставлять пользователя без следующего шага.
Практический маршрут в Sellviz:
Не принимайте решение, если данные за период ещё не догрузились, в кабинете нет себестоимости, рекламные расходы не связаны с товаром или маркетплейс задерживает отчёт. В таких случаях лучше пометить вывод как предварительный и вернуться к нему после полной синхронизации. Особенно это важно для финансов, ДРР и расчёта чистой прибыли: ошибка в одном источнике может привести к неверному решению по цене, рекламе или закупке.
Можно ли расти в выручке и одновременно терять деньги? Ответ зависит от источников данных и периода. Если задача связана с прибылью, считайте результат после комиссий, логистики, рекламы, возвратов, налогов и себестоимости. Если задача связана с карточкой, смотрите не только SEO-текст, но и фото, характеристики, отзывы, вопросы, цену и конкурентное окружение.
Подсвечивает скрытые точки утечки прибыли при росте выручки.
Следующий шаг
Посмотрите, что остаётся после комиссии, логистики, рекламы, налогов и себестоимости.
Да, если расходы растут быстрее, чем маржа, или оборот поддерживается скидкой и рекламой.
Маржу после комиссий, логистики, скидок, возвратов и рекламы.
Материал подготовлен редакцией Sellviz для селлеров маркетплейсов. Если статья опирается на официальные документы или внешние публикации, ссылки на них выводятся отдельным блоком источников.
Продолжить чтение
Практический SEO-гайд для продавцов маркетплейсов: несколько кабинетов маркетплейсов: как объединить аналитику без путаницы.
Практический SEO-гайд для продавцов маркетплейсов: финансы яндекс маркета: как сверять продажи, услуги и чистую прибыль.
Практический SEO-гайд для продавцов маркетплейсов: планирование остатков: как не допустить out-of-stock на маркетплейсе.
