Коротко
ДРР сама по себе не показывает, зарабатывает продавец или масштабирует убыток. На Wildberries нормальный на вид рекламный KPI легко маскирует проблемы в марже, скидках, возвратах и логистике. Поэтому считать нужно не только расход к выручке, а всю связку: расходы на рекламу, валовую маржу, комиссии, логистику и итоговую прибыль по SKU.
Что такое ДРР и чего она не показывает
ДРР показывает, какую долю выручки съедает реклама за выбранный период. Показатель полезный, но опасный, если смотреть на него изолированно. У двух товаров может быть одинаковая ДРР, но радикально разная прибыльность: один держит маржу и масштабируется, другой продается за счет скидки и уходит в ноль после комиссий и возвратов.
На Wildberries это особенно критично, потому что итоговая экономика меняется не только из за ставок, но и из за логистики, хранения, возвратов, промо и неудачной структуры рекламного трафика.
Минимальная формула для продавца
Перед тем как оценивать рекламу, соберите по товару пять базовых величин:
- выручка за период;
- рекламные расходы;
- себестоимость товара;
- комиссии, логистику и хранение;
- возвраты, скидки и прочие корректировки.
Дальше смотрите не только на ДРР, но и на итоговую прибыль после рекламы. Если выручка выросла, а прибыль не сдвинулась или упала, кампания требует пересмотра даже при приемлемой ДРР.
Что проверить продавцу
- Сведите в одном отчете выручку, рекламу, комиссии, логистику и прибыль по SKU.
- Проверьте, какие товары растут по выручке, но теряют прибыль после рекламы.
- Отдельно пересчитайте кампании, которые держатся на скидках и промо.
- Останавливайте масштабирование там, где ДРР выглядит нормально, а прибыль исчезает.
На что влияет
Материал помогает оценивать рекламу через прибыль, а не только через выручку и ДРР.
Следующий шаг
Проверьте рекламу на уровне кампаний и товаров
Сопоставьте расходы, заказы, ДРР и прибыль, прежде чем менять ставки или бюджет.
FAQ
Какой ДРР можно считать нормальным?
Тот, который сохраняет прибыль после комиссий, логистики, скидок и возвратов. Универсальной цифры для всех товаров не существует.
Почему выручка растет, а прибыль не меняется?
Обычно из за роста ставок, скидок, возвратов или слабой unit экономики. Реклама ускоряет продажи, но не улучшает итоговый финансовый результат.
На каком уровне лучше принимать решение по рекламе?
На уровне SKU и кампании одновременно. Именно так видно, какие товары можно масштабировать, а какие только сжигают бюджет.
Редакционная пометка
Материал подготовлен редакцией Sellviz для селлеров маркетплейсов. Если статья опирается на официальные документы или внешние публикации, ссылки на них выводятся отдельным блоком источников.
Продолжить чтение
Похожие материалы
ДРР на маркетплейсах: как определить безопасный рекламный бюджет
Практический SEO-гайд для продавцов маркетплейсов: дрр на маркетплейсах: как определить безопасный рекламный бюджет.
Еженедельный отчёт Wildberries: как сверить продажи, удержания и прибыль
Практический SEO-гайд для продавцов маркетплейсов: еженедельный отчёт wildberries: как сверить продажи, удержания и прибыль.
Аналитика Wildberries: какие показатели продавцу смотреть каждый день
Практический SEO-гайд для продавцов маркетплейсов: аналитика wildberries: какие показатели продавцу смотреть каждый день.